01
Паспорт проекта
| Ниша | шоу и мероприятия: билеты на конкретные даты |
|---|---|
| Где | два города-миллионника. Названий и городов не привожу: это данные клиента, и разрешения публиковать их у меня нет |
| Куда ведём | сайт проекта и билетные операторы |
| Канал | Яндекс Директ: текстовые объявления и баннеры. В кейсе сравниваю только текстовые, иначе сравнение поймает смену формата вместо работы |
| Период | старший кабинет заведён в октябре 2017, последняя кампания в нём создана в апреле 2025. Цифры в кейсе за окно, которое отдаёт статистика: июль 2023 по июль 2026 |
| Ритм | 22 активных месяца из 72. Между сезонами кабинеты стоят почти в нуле |
| Задача | продать билеты в короткое окно, пока идут продажи на конкретную дату |
| Итог | второй сезон подряд переход дешевеет, а объём растёт быстрее, чем падает цена |
02
Как устроена эта ниша
Реклама шоу не похожа на рекламу услуги, где кабинет ровно работает круглый год. Здесь всё сжато в окно: продажи на конкретную дату идут два-три месяца, потом кабинет замирает до следующего сезона. За три года у двух кабинетов набралось 22 активных месяца из семидесяти двух, а в тихий месяц один из них потратил примерно столько, сколько в горячем декабре уходило за четыре часа
Каждая клетка - месяц. Закрашены месяцы, когда реклама шла
Отсюда главная сложность ниши: кампания разгоняется от одной до четырёх недель, а окно продаж часто короче. На нормальную цену она выходит примерно к тому моменту, когда билеты уже проданы. Поэтому преимущество здесь набирается со временем. Каждый следующий сезон стартует с накопленной статистикой, готовыми списками площадок и понятной картиной, какие объявления работают на этой публике
03
Сезон к сезону: что стало с ценой перехода
Сравниваю рекламный год с рекламным годом и только внутри текстовых объявлений. Баннеры считаю отдельно: у них своя цена, и если смешать, получится сравнение форматов, а не работы
| Кабинет | Сезон 2023/24 | Сезон 2024/25 | Что изменилось |
|---|---|---|---|
| Старший, с 2017 года | 24,37 ₽ | 18,38 ₽ | дешевле на четверть, переходов в 1,9 раза больше |
| Второй | 38,12 ₽ | 14,26 ₽ | дешевле на 63%, переходов в 5,1 раза больше |
Таблица прокручивается вбок
Цены без НДС, как показывает отчёт кабинета. Абсолютных сумм и числа переходов не привожу: это бюджет клиента
04
Месяц, который выбился вверх
В феврале 2025 переход подорожал до 27,42 ₽ против 10,83 ₽ в январе, в два с половиной раза за месяц. Показываю этот месяц как есть: сезон кончился, реклама шла на публику, которая билеты уже купила или не собиралась, и цена вернулась к обычной
Так реклама шоу и живёт. Хорошая средняя за год складывается из дешёвых и дорогих месяцев вперемешку, а вся работа в том, чтобы горячее окно отработать дёшево и вовремя остановиться на выходе из него
05
Что видно по выгрузке
Сравнивать можно только внутри одного формата. В этих кабинетах работали и текстовые объявления, и баннеры, и цена перехода у них отличается вдвое. Средняя по кабинету поймала бы смену формата и выдала её за результат работы
Объём вырос сильнее, чем подешевел переход. В лучшем кабинете переходов стало в 5,1 раза больше при цене ниже на 63%. Значит, дешёвый переход не получился ценой сокращения охвата, а это самый простой способ улучшить среднюю
Перелом совпал со сменой формата кампаний. Переход на новый формат Яндекса виден по месяцам: до него цена держалась в районе тридцати пяти рублей, после него ушла к десяти
Чёрный список площадок. У меня накоплен свой список из 430 площадок, где вместо людей сидят роботы. Он собран по всем проектам и входит в работу, отдельно покупать его не нужно
06
Чего эти цифры не говорят
Здесь нет проданных билетов и выручки. Билеты продаются на сайте проекта и у билетных операторов, данные о продажах принадлежат клиенту, а брать числа из рекламного кабинета без привязки к конкретной цели значит показать красивую цифру, за которой ничего не стоит
Окно выгрузки - три года: дальше статистика не отдаётся. Со старшим кабинетом я работаю с 2017 года, но подтвердить цифры за 2017-2023 нечем, и я их не показываю
Сумм бюджета, числа переходов и городов на этой странице нет. Разрешения публиковать данные клиента у меня нет, а цена перехода вместе с числом переходов восстанавливает бюджет одним умножением
Баннеры вынесены из сравнения и в выводах не участвуют. Они в этих кабинетах были, и переход там стоил дороже, но смешивать два формата в одной средней нечестно
Посмотреть, что происходит с ценой перехода в вашем кабинете
Разберу ваш рекламный кабинет по 55 параметрам и покажу, куда уходит бюджет и что с этим делать. Бесплатно, в течение одного рабочего дня с момента, когда получу доступ
07
Другие кейсы
-
Сколько стоит клик в Яндекс Директе: цифры из 23 кабинетов
Переход от 9,96 ₽ до 120,08 ₽ в зависимости от ниши
-
Продвижение мобильного приложения доставки еды
12 городов, переход в магазин приложений 6,61 ₽ против 23,81 ₽ на сайт
-
Реклама общепита: три бизнеса одной ниши
Переход от 4,83 до 66,66 ₽, разница внутри одной ниши в пять раз
-
Реклама производства: самый дорогой переход в портфеле
Металлообработка и изоляция трубопроводов, переход 120,08 ₽; после смены формата кампании подешевел в пять раз